Objectifs
Identifier son type de personnalité
Repérer ses conditions de réussite et savoir les utiliser
Identifier les situations qui sont pour soi source de stress et savoir les gérer
Etre capable d’identifier le type de personnalité de ses prospects et de ses clients
Repérer les motivations d’achat et adapter son style de vente
Comprendre la « Mécommunication » et gérer les obstacles à la vente
Construire une approche individualisée de la relation commerciale
Tous ces objectifs visent à l’amélioration de la performance individuelle et collective
Méthode pédagogique
Exercices d’application et mise en situation afin de passer du “comprendre” au “savoir-faire”
Pré requis
Avant la formation, chaque participant répond à un questionnaire qui permet d’établir son profil de personnalité selon le modèle Process Com®
Durée : 3 jours
Programme
Ce contenu est construit pour répondre à une demande concernant une équipe commerciale.
Nous vous proposons des sessions axées sur l’utilisation de la Process Com© à des fins managériales ou pour affiner un recrutement.
Les 6 types de personnalité
Leurs ressources
La stratégie de vente, les trois activateurs de la vente
Les besoins psychologiques
Les perceptions
Les canaux de communication
Matrice d'identification
Parties de personnalité
Un texte ! Vous pouvez le remplir avec du contenu, le déplacer, le copier ou le supprimer.
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